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亚马逊广告流量流失率和防止listing流量被蹭

流量争夺我们已经探讨许久,怎么选词,如何打广告位等等,可是流量守卫呢?我们厮杀而来的流量后来怎么样了呢?有带来我们预期的效果吗?

今天我们就来探讨一下关于流量守卫的那些事。

本文将分为以下三部分:

(1)如何理解流量流失率?

(2)我们烧广告的流量被谁蹭走了?

(3)如何防卫我的流量?


 

(1)如何理解流量流失率?

流量流失率,顾名思义就是流量流失的比率。

流量流失可以简单理解为有点击无转化即流量流失

再具体一点,举例说明,假如广告词的转化率是20%,那流量流失率就是80%。

OMG?!流量流失率高达80%?!其实这个流失率可能不止80%。

当流量流失率达到80%,代表你的投放词的转化率达到了20%,此时广告已经算是控制得比较好的了,可是其实大部分广告词的转化率基本都是在10%上下,那就是说流量流失率其实达到90%了。

那我们这些流量到底流去哪里了?

(2)我们烧广告的流量被谁蹭走了?
? I、流失的流量到底流去哪里了?

这就是要看商品详情页的组成了。

其实我们的商品详情页里面是包含很多广告位的,大部分是商品推广的广告位,包括:

(一)、两行“Sponsored products related to this item”的广告位

(二)、一行“4 stars and above”的广告位

亚马逊流量亚马逊流量

亚马逊流量

这两个地方叫商品推广的广告位是指:这上面出现的产品是只要这个产品开了商品投放广告,无论是手动广告还是自动广告,这个广告产品都有可能出现在这里。如果有产品一直持续在此广告位出现了,那有可能他是直接打了商品投放直接定投在我们的商品页面那里去蹭我们的流量了!
就是说客户在浏览我们的商品的时候,一直在受这些竞品的诱惑!
那要怎么知道我们下方的广告产品都有哪些呢?
大发快三官网5.1版本的关键词排名监控已经支持用户查看周围竞品的情况了!
只要点击排名图上的记录点,用户就可以查看监控ASIN的商品详情页下的广告产品监控关键词的搜索结果页上的产品情况。每两小时更新哦,一整天哪个产品在哪个时间段出现过都了如指掌!
关键词排名监控
如果卖家想了解自己产品下方的广告位上一直有什么产品在蹭我们的流量,只要把自己的产品ASIN添加进去”自定义关键词/ASIN”即可
此外,知道周围竞品的情况,我们就可以知道为什么我们的点击率那么低了——我们的广告位是处于哪些竞品中,是不是他们哪里很优秀,导致客户没有点击进来我的产品里;又或者我的广告位是不是卡得不对,需不需要可以换个位置卡位等。

知道周围竞品的情况的用处可是大着呢,这也是为什么5.1更新后,用户们都拍案叫绝。

II、为什么我们的流量会流失?

这其实就是问影响转化率的相关因素了。我们来复习一下,与转化率相关的因素。亚马逊广告

广告因素在影响转化率上占比是比较低的,毕竟卖家在做listing选词时和广告选词上都做好了功夫,再经过客户的考虑,经过了双层筛选,客户还是点击进来了我们的产品详情页,那订单转化不了就基本是产品问题了。这里的产品问题就包括了:产品图片/A+,售价/coupon,评分数,评论情况以及QA情况。

我们的产品是无时无刻不在跟竞品在PK的,所以上架listing千万不能马虎,不然流量一不小心就流走了。

(3)如何防卫我的流量?

那我能怎么很好的守卫我的流量呢?

刚才我们讲到流量流失的两大原因是:

(1)自身listing竞争力不足

(2)流量被其他竞品吸引走了

那守卫自己的流量就从这两方面着手了。

(1)提高自身listing竞争力
当我们得知了哪些竞品处于我们的商品详情页之后 ,我们可以反调研这些竞品的情况,对比竞品进行listng的多方面优化,包含图片,售价,价格,评论等,提高自身listing竞争力。

(2)让流量流回自己其他产品上,减少竞品的广告位。
我们可以做商品定投,把自己店铺的其他类似的竞品投放回自己的listing上,让流量流回到自己店铺的其他产品上。多账号的卖家也可以这么操作哦。把A店铺的产品投广告到B店铺的产品上,也可以达到守卫流量目的。

这种广告类型我们称之为流量防御型广告。很多大卖都有做这样的广告的哦。

在做好防御型广告之后,我们就要监控我们有没有守卫成功哦。

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其实流量流失率其实也未必会达到80%~90%那么高,因为其实在文章里我们探讨的是广告中的转化率,而business report里的转化率又是另一回事。当我们参考标准发生变化,我们的结论也会改变。

关于流量守卫战,我们也只能尽力而为。可是不作为,或无视这个数据就必定会悔之无及啦。

文:大发快三官网

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